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五、企业针对大学生炫耀性消费的营销策略

企业针对大学生炫耀性消费的特点，以传统的4p理论为基础分门别类的展开对企业营销策略的分析。

 (一)产品策略

1、新产品开发策略

大学生进行炫耀性消费是为了追求个性，展现自我，企业应根据这个特点开发出新颖的产品去满足和吸引顾客们。大学生喜欢追求独特新颖的产品，例如：一些大学生戴的手表，它不仅仅只是一只手表，它还可以接电话，发短信。这样的商品深受大学生的喜爱，可以显示出自己与他人的不同，从而达到炫耀的目的，企业可以根据这一方面去开发产品，从而迎合大学生的口味。

2、采用独特的产品标志和设计风格

由于大学正处在青年时期，对事物追求个性，企业可以采用独特的直观的产品标志和设计风格去吸引大学生的眼球，比如：香奈儿，耐克这些大牌子，他们的产品标志既独特又简单。企业还可以对设计风格方面进行一下研究，设计出符合当代大学生所认可的，所认同的，有个性的风格，这样大学生更容易被吸引，使大学生产生消费认同，从而企业可以达到销售的目的。

3、品牌策略 

面对大学生的炫耀性行为，企业可以采取品牌策略去迎合大学生的消费心理。品牌属于产品的无形资产。企业可以通过树立高端的品牌策略去进行产品营销，大学生在进行消费时比较注重商品的品牌，喜欢追求名牌，同时也非常的注重产品的质量，服务的态度等等方面，所以企业应该塑造好公司的形象，打造出属于自己的品牌，可以通过广告去宣传自己的产品，去迎合消费者那种追求高端品牌的心理，这样有利于促成交易的成功。

4、包装策略

包装是对商品生产的补充，经过包装后的商品才可以进行销售，实现其商品的价值和使用价值。商品包装既可以保护商品，同时还可以增加商品的价值。此外良好的包装还有利于消费者挑选，携带和使用，还能代表消费者的面子。在日益激烈的市场竞争下，企业可以采取包装策略，用美观，独特，吸引眼球的包装装潢来吸引大学生购买商品，越高档的包装越能代表身份地位，以此来满足消费者的购买心理。

5、服务策略

菲利普﹒科特勒说：“任何业务都是一种服务，产品支持服务已成为取得竞争优势的重要战场”[15]。所以企业要更加注重产品的服务方面。认识到服务对产品销售的重要性，提供售前和售后服务的企业要比没有提供服务的企业盈利更多，企业应该提升服务的价值，采取个性化，关怀化的服务，来激发大学生的购买欲望。

 (二)定价策略

大学生由于没有生活来源，主要是靠父母提供每月的生活费，所以他们的消费原则是购买价格实惠的商品，所以企业在定价时应仔细考虑这一关键因素，定价要适中在大学生可以承受的能力范围之内，然而，一些家庭情况比较富裕的大学生，他们的购买能力和对商品的要求会比较高，这时企业可以在定价方面稍作提高，以显示自己的经济实力和身份地位。另外企业还要根据所在地区的大学生的消费水平，季节的变动，竞争者对产品进行提价和降价。